数千亿体量的定制家居市场，品牌格局趋向稳定，行业竞争进入胶着期。

从增长形势来看，近几年里，部分定制企业的增速已从30%滑到了10%左右，传统柜类定制业务遭遇瓶颈。

定制增长天花板的出现，倒逼龙头企业开辟新赛道、探索新生意。那么，定制家居行业下一个大生意究竟在哪里？

调研发现，目前一些新的经营路线与业态逐渐成熟，有潜力带动定制实现新一轮增长，包括：

• 定制+成品+软装的全屋业态、以定制为核心的空间方案、工程+零售的双栖型渠道布局、线上线下融合的新零售打法等。

值得关注的是，7月20日即将举办的中国建博会（广州）上，多家定制实力企业即将亮相。

除了重点呈现传统优势品类，这些公司大多提前公布了新的新品与打法，比如全屋整装、定制+整装、高定等，力图构建新环境下的增长模式。

定制家具依然被视为行业热点。

大批优势定制企业，继续通过渠道调整、引进成品、全屋布局、全屋整装+拎包入住等策略，提升定制的竞争力。

另一方面，一些建材、成品类企业，跨界而来，与定制形成融合业态，突破天花板。

以今年的中国建博会（广州）为例，定制家居继续扮演现场主角，众多实力品牌都有参展。

一份公开的清单里，我们至少看到了如下几十家定制主力军，分布在柜类定制、成品与建材、多品类大家居、高定等板块。

柜类定制里，重点是欧派、索菲亚、尚品宅配、百得胜、志邦、金牌、好莱客、皮阿诺、顶固、博洛尼、玛格、维意、诗尼曼、科凡、联邦高登、卡诺亚、德贝、艾依格、亚丹、伊仕利、客来福、法迪奥、百能、华帝、柏厨等。

定制家居产业的主流力量几乎全部到场，包括目前的上市定制企业，以及核心二梯队品牌。从目前透露的信息来看，其中不少品牌都有新动作。

定制成品家具里，重点出现了曲美、全友、林氏木业、健威、皇朝、红苹果、慕思、喜临门、帝标等品牌，从各家企业的动静来看，大多已涉及定制业务，并且按空间提供方案，已是普遍做法。

• 比如喜临门的睡眠解决方案；曲美的悦时2.0意式简约整装定制；林氏木业继续主推“定制+成品+家居用品”综合业态；健威布局全屋配套整装家居，服务拎包入住市场。

建材企业里，集中在木门、软体、地板等多个品类，普遍涉及了定制或空间业务，比如：

• 梦天、圣象、联塑、奥普、TATA木门、3D木门、尚品本色、楷模木门、霍尔茨木门、大自然木门、双羽木门、金迪木门、伯艺木门、尚佰、什木坊、展志天华、现代筑美、箭牌、松下住空间、兔宝宝、莫干山等。

目前公开的信息里，梦天的门墙柜一体化方案、圣象的整装设计+、奥普的阳台整装、尚品本色的门墙柜一体化定制、松下住空间的全屋整装等都颇受关注.

无疑，2021中国建博会（广州）现场将会有更多新品、新合作模式亮相。

高定里，一些常见的品牌都有亮相，比如图森、木里木外、东威利、南洋迪克、那物、OOMOO、RARA、比佐迪、OOD、比佐迪、束木等。

另外，还有像左尚明舍、曼好家、安图·家等，定位本身就是提供一站式家居解决方案，产品包括柜类、软体家具、椅子、茶几、桌子、床等。

综合上述参展2021中国建博会（广州）的主力企业动向，从业态的角度看，定制生意在做强传统优势品类的基础上，普遍向空间方案、全屋整装家居、定制+成品+家饰的方向转移。

同时，基于客群细分的定位更加明确，比如高定与大众定制两条赛道的出现。

我们来看以多品类集成为核心的空间方案，定制+成品+家居用品（软装）是一个很受重视的方向，被很多大公司视为突破定制瓶颈的战略选择。

包括欧派、百得胜、尚品宅配、索菲亚、志邦、丽维家、好莱客、金牌等绝大多数主力品牌，都在全屋柜类定制的基础上，配套成品家具、软装、家居用品等。

部分甚至跨入了家电板块或者装修服务，方向很明确，直指拎包入住级别的全屋解决方案。

理论上讲，聚焦家居生活场景，提供家居设计方案，并配套全屋产品，该战略拥有雄厚的市场基础。

从趋势来看，业态与业态之间的壁垒正在被打破，做定制的，搭配成品与家居用品，显得顺理成章。

不过，按这种生意的做法，对供应链、设计、交付、服务等环节的能力，都构成更严峻的考验。

综合业态这门生意的容量足够大，但是否拥有自己的发挥空间，还得看工厂与经销商是否建立起匹配的运营体系。

定制业务面临的渠道变化，是非常大的，变化集中表现在两点：

一是工程渠道的重要性持续提升，重点是精装房配套，已占到部分企业20%以上的比例，预计未来还会继续上升。

应对形势变化，一些有实力的经销商切入工程配套，走零售+工程双栖的路线。工厂更不用说，普遍加码工程渠道的开发。

二是线上销售所占份额明显上升，对线上流量与订单的争夺，进入更激烈的阶段。部分定制企业做电商，组建了专门的新零售团队或电商团队。同时，线上线下协同爆破，成为厂商的经营常态。

毫无疑问，定制家居企业要想在渠道环节胜出，工程+零售双栖、线上线下融合的打法，将构成新的驱动引擎。

我们注意到，2020年以来，部分增速强劲的上市定制企业，工程渠道的同比增速往往都在30%以上，甚至达到了80%，比如志邦、我乐、金牌等，重点合作方以100强房企为主。

另一方，部分非上市的定制企业，同样认识到了渠道局面的变化，明确发展工程业务，继续提升工程经销商的竞争力，比如箭牌、卡诺亚等，都有相应的举措。

做B端渠道，有它的优势，比如满足精装房交付市场的需求；扩大规模，产生规模效应。

但也有劣势，比如应收账款问题严重，考验资金实力；采购价格较低，利润薄；短时间大规模批量交付，考验生产能力。

所以，定制家居企业的渠道生意，将是工程+零售的合理分配。

具体来讲，家装公司与工长设计师渠道、零售渠道、房企渠道等，都各占一定比例。

并不是工程+零售+整装就够了，另外，线上流量已成兵家必争的资源。

大材研究注意到，部分定制企业组建了专门的团队运营网店，并增强线上流量的获取。

给经销商的派单已然形成一定规模，调研显示，部分商家的客源里，有10%来自于厂家线上派单。

据大材研究的观察，2020到2021年发生的100多起主题营销活动里，普遍采用了线上线下协同爆破的措施。

• 一方面，采用直播、社群、网红、社交媒体种草、公域流量广告投放等工具，实现蓄客；同时策划秒杀、拼团、转发有奖、线上裂变等做法，激发用户转发扩散，扩大用户参与量。
• 另一手调动门店全员参与，邀约客户，组织店面爆破活动，最大化实现价值客户的获取。

品类的边界在模糊、渠道的边界也在消亡，一切迹象都表明，融合成为主题。定制家居企业的下一轮生意，预计就在融合中塑竞争力，寻找更广阔的未来与天地。

展览范围:

1.智能家居：智能家居系统、平台及硬件、智能锁和电子锁、智能开关和电工产品、智能中控系统和光电系统、家居智能监控设备、智能门控设备、家庭空气净化及新风设备、智能音响、家庭影音系统、门禁对讲系统、智能电器、净水设备。

2. 五金：建筑五金、门锁及配件、门控五金及配件、自动门及其组件、窗系统五金、幕墙系统及配件、保险柜及相关产品、卫浴五金、玻璃五金、门禁电子系统及配件、隔断及配件、家具五金、五金工具、五金模具等。

3. 定制家居·整体厨房：整体橱柜、集成厨房、智能厨房、集成灶;燃气灶、抽油烟机、烘烤设备、热水器、消毒保洁设备、垃圾处理器及各类厨房家电；厨配五金、拉篮、水槽、龙头、人造石、台面、门板、板材、照明、面漆及烹饪厨具；产品设计软件、工程软件等。

4. 定制家居·集成定制：集成吊顶、集成墙面、全屋顶、集成家居、顶墙一体、软膜天花、铝板/铅板/点式/单元/金属幕墙、幕墙配件、阳光板、石膏制品、加工机械等。

5.晾衣系统：智能晾衣系统及单品、电动晾衣机、手摇晾衣机、落地晾衣架、阳台电器及家居产品、家用梯、电机及电动解决方案、相关配件及软件产品等。

6. 定制家居：整体衣柜、衣帽间、卧房系统；客厅系统；餐厅系统；移门、隔断门、移动隔间、滑动门；衣柜系统五金配件、板材、涂料及其它辅材；产品设计软件、工程软件等。

7. 软装定制馆：整体美学空间、固装搭配系统、设计空间系统、空间场景定制系统、窗帘、艺术灯饰、家居饰品等；沙发布艺、画框、家纺布艺、墙布、软包、背景墙、涂料、硅藻泥、胶剂类、工具等。

8. 定制家居·卫浴：整体浴室、淋浴房、浴室柜、浴缸类、座便器、台盆、浴室五金/配件类、卫浴室镜、热水器、取暖器；各类墙地砖、原辅材料及生产设备。

9. 2020广州建博会装饰玻璃、石材/园艺：装饰玻璃：玻璃移门/门窗/卫浴品/家具/砖/马赛克/饰品/餐厨具；艺术玻璃：艺术玻璃背景墙、艺术玻璃电视背景墙、艺术玻璃隔断、艺术玻璃屏风、艺术玻璃装饰品、天然无水粉刷石膏；建筑玻璃：浮法玻璃、钢化玻璃、中空玻璃、夹层玻璃、功能玻璃、低辐射玻璃、热反射玻璃、真空玻璃、自洁净玻璃等;石材/园艺：花岗岩、板岩、砂岩、石灰岩、火山岩等；人造石；MCM石材；造园艺术等。

10. 机械：建筑技术、机械、设备、工具/配件和材料—加工；切割；研磨；磨边；钻孔；雕刻；喷砂；磨砂；蒙砂；涂层；清洗；丝网印刷；钢化及热弯；镶嵌；UV技术；粘合剂；玻璃制品的包装和储运等。木工技术、机械、设备、工具/配件和材料—木工机械、喷涂设备、包装机械、海绵塑料及PVC、化工原料、家具皮革及面料、板材、木皮及贴面纸、家具工具/刀具等。

11. 系统门窗：铝门窗、铝木复合门窗、实木门窗、系统门窗、阳光房、智能门窗。

12. 铝合金门窗：推拉门、重型推拉门、平开门、吊趟门、断桥铝门窗、阳光房、自动门、艺术玻璃门、生态门。

13. 纱窗：防盗防纱窗、隐形纱窗、金钢网、室内平开门、铝合金门窗、防蚊纱窗、百叶窗、百叶门、遮阳蓬、内部遮阳系统、外遮阳卷帘、户外遮阳等。

14. 门窗配件：五金配件：锁、合页、滑轮、工具、机械、型板材、门窗、移门等。装饰配件：玻璃、标牌、门花、涂料、木纹纸、胶膜、软件等。

15. 木门及整木家装：整套家装实木制品、实木定制系统；原木门、实木门、实木复合门、生态门、模压门、竹木门、橡木门、吸塑门。

16. 墅装定制：整铜家装、铜门、铝艺、铁艺、别墅门、装甲门、不锈钢门、防火门、防盗门、楼梯、庭院护栏、成套生产及加工设备等；木制品、木塑制品、防腐木、木结构、木屋、地面铺装材料、环保新型建材、园林景观、木门辅助材料、门业涂料、油漆化工产品、密封材料等。

中国建博会（广州）之梦：打造大家居建装行业全球第一展。

2022中国建博会（广州）
时间：2022年7月8-11日
地点：广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模：42万平方米

2022中国建博会（上海）
时间：2022年5月4-6日
地点：上海虹桥国家会展中心
展会规模： 18万平方米

2022中国建博会（深圳）
时间：2022年7月3-5日
地点：深圳国际会展中心
展会规模：8万平方米

2022第49届中国(广州)国际家具博览会
2022年3月18日-20日(民用家具)
2022年3月28日-30日(办公家具)
地点：广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模：75万平方米

2022广州国际高端定制生活方式展览会【高定展】
时 间：2022年12月9-12日
地 点：广交会展馆C区
展会规模：20万平方米

主办单位:  中国对外贸易中心（集团）、中国建筑装饰协会
承办单位:  中国对外贸易广州展览有限公司

组委会联系方式
地 址：广州市海珠区新港东路980号广交会展馆C区16号馆A层
联系人：王先生 18054241313(微信同号)
客服QQ：192900693
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