高定·高见丨佳居乐：大众之上高而不贵，重塑品牌IP全新定位

由中国对外贸易中心集团有限公司直属的中国对外贸易广州展览有限公司、广州中居联会展有限公司联合主办的2021广州国际高端定制生活方式展览会（简称：高定展）将于12月9-12日在广交会展馆C区（主会场）、罗浮宫家居广州艺术中心（分会场）盛大开幕。高定展不仅是一个中国高端定制家居引领平台，更是一个行业的超级生态平台，从设计圈、材料端、大商端、流通端等多个生态端口来为行业服务，打造世界级的“高定”超级生态圈。2021高定展，全新升级“线下展”与“线上展”双轮驱动模式，全面打造中国高端定制生活方式产业平台，以“新定位、新规模、新主题、新功能、新模式、新生态”6新打造全新高定生态大展！”

图片

高定是生活方式的表达，也是每个人对美好生活的追求。而在高定市场发展的路上，人人都是探路者。当深耕全屋定制多年的品牌，以“跨界”的谦虚态度放眼高定领域，将会如何探索、开辟一条属于自己的道路？2021年，佳居乐以“大众之上，高而不贵”的全新定位亮相高定展，也是在这一年，佳居乐开启了全线升级高端定制的计划，大刀阔斧地重塑品牌路线，提升品牌的调性、门店的体验感。因此，2021年也被称作佳居乐的“重塑之年”。

图片

佳居乐总部2021高定展即将到来，佳居乐将亮相广交会展馆C区15.1-12，特此展会方联合77度对佳居乐营销总监廖道林先生进行了独家采访。高定是所有定制从业者的追求，佳居乐将会如何从门店、定位、产品等多方面入手，让高端全屋定制变得触手可及？ △点此观看高定展联合77度专访佳居乐

图片

佳居乐高定展展厅外观在本届高定展上，佳居乐的展厅具有很强的形象概念，产品更为注重整体建筑与空间、生活方式的表达。同时公司总部全新的5000平方米共享展厅同步开放。廖总介绍，佳居乐展出的产品将非常吸睛，不只是单一地展示某个产品的风格，而是以新中式为主，将中式元素与西方元素进行有效融合。“首先，在展馆外观以及内部的设计上，我们结合中国道家文化当中的光、水、木、石等元素，以极简手法打造东方美学；第二，东西方元素完美融合，比如传统的皮革与木皮工艺，以及金属与灯光的碰撞等，给参展者以全新的产品体验。”

图片

佳居乐高定展展厅局部揭晓2021年是佳居乐的蜕变之年。佳居乐从传统的橱柜制造发展到全屋定制，这一次将优质的进口板、先进的灯光系统、皮革工艺等元素进行有效融合，同时深化落地门墙柜一体化工艺，更注重非标、个性化产品，满足用户的个性化设计需求，从根本上区分于标准制造的全屋定制。

图片

目前，佳居乐以三级市场为主，一二级市场为辅，品牌正在试点线上渠道，在抖音、直播、小红书等平台进行投放。廖总表示，这一改变写入了佳居乐的“百店计划”——对旗下所有专卖店进行系统升级，对展出产品进行有效精简，突出产品的亮点；注重门店整体空间的输出，将建筑设计元素融入门店的设计落地上。佳居乐在“百店计划”中，尤其是要快速提高沉浸式体验感、增强空间输出。廖总透露，在接下来门店的升级中，佳居乐邀请了香港著名建筑设计师操刀设计整体空间；其次，佳居乐还会定位几种生命力较长、较受大众欢迎的风格，如新中式、极简风、小法式等等。通过聚焦这几种风格产品，形成具有佳居乐核心风格的大单品。

图片

“我们接下来会聚焦于推出竞争力强的大单品，比如新中式，它目前是套房家具的经典选择；同时我们会通过产品的聚焦，打通高定跟装饰设计的渠道融合。2022年，大家能够看到佳居乐整体门店形象的快速提高。”和传统的橱衣柜相比，高定需要在门墙柜以及整体空间的有效衔接上做足功课。因此，佳居乐要求终端门店以及团队人员懂得空间艺术的表达、具备一定的审美和生活品味。佳居乐还会严格把关前端的信息化与后端的生产制造，有效融合现代信息化制造和传统个性化非标定制；在整体渠道门店的布局上，佳居乐明年的定位是开好店、开精店，实现100家店的蜕变，这是佳居乐对高定的整体布局。

图片

在重塑定位之前，佳居乐早在2018年就试点切入了高定赛道。彼时，佳居乐在米兰展上接触了优秀的国外设计师与相关作品、以及进口板材，认准高定赛道是未来潜力巨大的增长点。高定市场现阶段已经达到千亿级别，将会呈倍数增长，未来的三年会有不少体量3-5亿的高定企业诞生。“现在的高定可以概括为百家争鸣、八仙过海各显神通。行业尽管整体集中度不高，但会出现很多细分赛道。”廖总认为，高定整体设计的把握需要有立体的思维，譬如从设计角度考虑研发、生产、安装，考虑产品价格是否能做到高而不贵，等等。

图片

现阶段的企业要踏入高定的门槛，有三个核心要素：第一，对高定市场的整体把握清晰，如从品牌定位到产品的风格体系等；第二，生产制造需要高效落地，高定的前端市场定位与后端生产制造相辅相成，后端会决定前端的市场地位；第三，品牌需要通过精准营销把设计理念准确传导给消费者。“高定每年都在推陈出新，未来的门槛也会比较明显。企业如果完全跟随潮流，很难把握时代脉络。关于未来的高定格局，我个人认为华东会继续占据鳌头，首先，他们跟国外的对接和交流更为紧密，而且华东市场的高定企业普遍能够沉下心钻研产品；其次，华南的全屋定制品牌在痛下决心打破现有企业体制、进行重新定位后，也有很大机会追上市场脚步。”

图片

本次参展，佳居乐首先是为了重塑佳居乐品牌，在行业内全新亮相，改变品牌的IP定位。从橱柜到全屋定制蜕变到高端定制，佳居乐焕然一新、轻装上阵，廖总希望品牌能借助高定展平台，融入高端定制的圈层。其次，佳居乐参展的重要目标还在于设计师工作室的开拓，佳居乐提出了“九万召集设计大咖，让你轻松做高定”的加盟方案，助力行业资深装饰设计师的方案有效落地，解决高定落地难的痛点。廖总透露，接下来佳居乐与高定展的合作会从三方面展开：第一，与国外设计师学习，指导佳居乐加快融入高定圈层；第二，双方会参与供应链资源深化的相关事宜；第三，持续在高定展上发声，最大化曝光佳居乐品牌。

图片