中国建博会（广州），殷慷解码惠达卫浴的新动向

作为今年广州疫情结束后成功举办的首次展会，彰显出中国抗疫的高效和恢复正常经济活动的强大能力，2021中国建博会（广州）聚焦定制、智能、系统、设计四大主题如期而至！在本届广州建博会上，惠达卫浴惊艳亮相琶洲·广交会展馆，广交天下客商，“智净美好”！

HDE7001T智能马桶，全新轻奢系列浴室柜、SMC材质装配式阳台柜等产品受到客商关注和好评，也受到了众多媒体的关注。

7月21日，惠达卫浴执行总裁殷慷先生接受了腾讯家居、网易家居、厨卫资讯、搜狐焦点家居等多家媒体的采访，为广大用户解读惠达卫浴“每次停留都是享受”的品牌理念。面对媒体关注的问题：“面对时代发展、惠达卫浴如何以变应变”、“招商重要还是稳商重要？”……，殷慷先生结合惠达的企业发展战略，给出了自己的答案，以下为部分精彩观点分享。

浴室空间远远没有打透，惠达专注卫浴赛道做精做强。

家居建材行业发展至今，每个领域都有其头部企业的代表，例如像惠达卫浴这类发展近40年的企业，毫无疑问是风向标一样的存在。卫浴企业都经历了粗放发展、开疆拓土、高歌猛进的阶段，进而寻找第二增长曲线。有些企业选择做品类上的拓展，甚至做跨品类的开发来实现企业的第二春，但卫浴是一个高度分散、渠道多元的行业，至今在市场上还没有一家企业可以完全处于绝对领先的地位，这个行业正在加速品牌集中，集约化、规模化、专业化、精细化经营成为必然，马太效应加速，同时也会在一些细分领域诞生一些领先的“小而美”的企业，在行业的变化蕴藏着巨大的机会，需要企业自身去挖掘，惠达将心无旁骛、一如既往的做好、做深、做透卫浴主业，提升品牌力与市占，为消费者提供美好的卫浴享受。

智能、设计美学是惠达卫浴的发展方向

惠达卫浴多年来以品质为本，结合智能科技，融入设计美学，满足消费者的多样化需求，2021年我们以“为美好设计”主题，传递“每次停留都是享受”的品牌价值主张。今年我们做很多大事，简单说几个方面：1、2021年3月，惠达卫浴重庆荣昌5G数智工厂的正式投产，将生产制造的智能化提升到行业领先水平，为卫浴行业的智能制造指明了方向；2、上海厨卫展期间，惠达卫浴进行了以“为美好设计”为主题的夏季新品发布，多款获得国际设计大奖的产品惊艳亮相，推出了“半月”系列浴室和“茜茜”系列轻奢五金龙头和花洒产品，以国际视野，将经典和流行美学元素融入产品设计，带来全新的视觉享受，焕发迷人光彩；3、作为卫浴生活空间的延伸，阳台空间越来越成为美好生活的标配，越来越受到年轻消费者的喜爱，成为热销新品类。但目前阳台柜行业存在鱼龙混杂、定制慢、成本高、人造石台盆加工不环保和污染严重等突出问题，针对这些行业痛点，惠达推出了具有革命性创新的SMC装配式定制阳台柜解决方案，盆体使用高分子航空SMC材料，经过高压高温压铸成型，无毒无味，生产过程全程环保高效，一体成型，仅需要8分钟即可生产一个盆体，盆体容易现场切割和切角加工，实现快速尺寸定制，柜体采用装配式、模块化结构，采用可产生负离子的竹木纤维板，环保易加工的铝合金柜体框架，单人5分钟即可安装完成，无惧阳光暴晒，耐高温、无毒、无味、不发黄等特点，成为阳台柜品类的执牛耳者，受到广大客商和消费者的青睐；4、惠达卫浴致力于打造健康、舒适的卫浴产品，智能马桶作为卫浴空间重要的产品，在功能上不断优化，开发出杀菌、除臭、免接触、自洁等功能，同时我们也解决了水压低的用户使用痛点，研发出了零水压冲水。整体的研究方向是希望消费者在使用我们产品的时候有“微悦感”，有放松的心态，有享受的空间。

做好品类品牌，需强化产品及消费者互动

卫浴建材行业在整个卫浴空间里涉及品类较多，以惠达浴室品类为例，木制品、陶瓷、五金、定制淋浴房等等，促成了卫浴多品类、多材料、多生产方案的特点。另外，中国南北差异化问题明显，很难用单品、爆品去做透，这导致了市场上产品重复率大。所以卫浴类企业发展需要把产品强化作为基础，同时产品强化需要深刻洞察消费者日益变化的多样化需求，做好使用场景和产品丰富度，才是满足客户需求。另外，做好卫浴的品类品牌，同样不能忽视线上的推广，当今时代年轻消费者获得信息的渠道越来越多，企业需要在做好品类品牌的同时，也需要洞察消费者喜好，做好消费者的互动，产品强化和消费者互动是相辅相成的关系，二者在品牌发展进程中是缺一不可的。

理想人居有时间、人物限制，没有标准答案

由于消费结构的不同和时代的发展，理想人居环境我们不应该去猜测和定义，每一位消费者都会追求自己的美好生活、提高自己生活水平，但是不仅仅是智能、定制、美观等等关键词能定义的，理想人居更应该是企业发展的动力，能够满足未来。以华为为例，华为每年10%，甚至更多资金投入到新技术上面，这就是对于理想生活的追求。所以，每个时代、每个人的理想人居肯定是不同的，它更应该是有温度，有情感的心灵空间，企业满足理想人居需求更应该做的是洞察，洞察消费者、洞察环境、洞察未来，不断满足当下消费者的理想人居。

经销商和企业是命运共同体，招商更要栽下梧桐树

相比其他品牌，惠达卫浴不认为招商是只管“招进来”，招商更应该是相互选择的过程，经销商和企业要有相同的观念，步调一致，否则对于经销商和企业来讲都是不负责任的行为。所以目前来讲，惠达卫浴选择的合作伙伴都是志同道合的家人。同时，在招商的基础上惠达卫浴认为稳商大于招商。原因有如下三点：1、只顾“请进来”，忽视“能稳住”会造成内部负担，企业会无形中增加压力；2、稳商更能带来经销商信心，挖潜增能；3、大举招商更要“栽下梧桐树”，打造良好的营商环境，最终目的是聚人心，商有所呼，我有所应。支持政策上，我们每年都会举办多场培训活动，帮助经销商运营；品牌宣传上，惠达升级了全新的品牌形象，签约中国排、入选CCTV大国品牌，给经销商足够的信心；店面布局上，陆续在帮助经销商更新专卖店形象，让全新的惠达呈现在每个城市的角落。