中国建博会
飞利浦智能锁禤朝华——百年风华正茂，「创新为你」助力企业前行
作为大家居建装行业全球第一展，2022中国建博会（广州）将以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。2022年，展会展览面积将达35万平方米，继续夯实“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”，继续深化打造行业“设计生态圈”，助力大家居建装行业实现高质量发展。
中国建博会（广州）
时间：2022.7.8-7.11
地址：广州琶洲·广交会展馆
展位号：A区3.1-18
大浪淘沙始见金，百年底蕴飞利浦。
2017年，享誉全球的健康科技品牌飞利浦加入智能锁行列，其凭借过硬的品牌实力、卓越的品质和高颜值的外观，在行业内掀起一场智能锁飓风。
飞利浦智能锁之所以能在行业成功出圈，依靠的绝不仅仅是雄厚的企业实力，最主要的是，他们永远将用户的需求排在第一位。对于飞利浦智能锁来说，“创新为你”不仅仅是企业理念，更是一种产品设计的准则。无论是技术上的创新还是外观上的创新，最终目的都是提升用户的体验感，提升用户的生活品质。
随着Z世代成为消费市场主力，他们更加注重利用产品来提升生活的幸福感。因此，人性化成为智能锁产品的附加竞争力。作为先知先觉的领航者，飞利浦智能锁一直将“以人为本”视为发展主旋律。
例如，飞利浦智能锁充分考虑到用户可能会遇到的各种危险，设定了虚位密码、临时密码、防胁迫密码等来保障用户的家庭安全；首创的微笑指示灯，依据使用状态有三种颜色变化，从细节处考虑到了对用户的关怀等等。
作为一个130多年的企业，飞利浦并没有凭借百年老字号坐吃山空，而是一直在持续创新，并且进军到不同的产品领域，致力做一个永远年轻的品牌。
目前智能锁正处于百家争鸣期，智能锁作为飞利浦的全新品类，只用短短的几年时间，已在智能锁行业占有一席之地，这其中的秘诀是什么？中国建博会（广州）联合77度，与飞利浦智能锁市场总监禤朝华先生进行了一场深入探讨。
Q1
今年飞利浦推出了哪些重磅产品？这些产品有哪些新奇功能和黑科技运用？
禤总：随着消费者对家门入户便捷与安全性能要求的不断提高，近两年，飞利浦智能锁充分考虑消费者日益多样化的门锁需求，将研发重点放在产品物联与可视化领域，推出了多款大屏可视智能锁，获得了行业内外与消费者的认可。
如Alpha-V(P)、DDL708-V(P)、DDL709-V(P)等，它们集合了智能猫眼、电子门铃、智能门锁等多重设备功能于一体，不仅支持远程可视双向对讲，满足消费者“移动看家”的门锁需求，更具备AI异常侦测实时告警等黑科技，将传统门锁的被动防御升级为主动安防。当然了，还采用室内高清大屏、低功耗红外补光灯、全自动锁体、C级锁芯等配置，为人们打造更便捷、安全、舒适的智能门锁体验。
Q2
在产品研发和创新方面，飞利浦迄今为止做出了哪些投入，取得了哪些重要成果？
禤总：飞利浦智能锁始终秉承“创新为你”的品牌理念，重视研发投入，坚持技术创新，具备设计、结构、电子和测试等专业技术人才，目前已推出了包括9000系列、7000系列、6000系列等6大产品体系，从辅助锁5100到适用于高端住宅社区的全自动推拉锁9300，再到能够实现“主动安防”的大屏可视智能锁。可以说，我们飞利浦智能锁在“以人为本”的动力核心下，是基于大众消费者的使用需求去研发生产的，而不是盲目为了智能而智能。
目前，飞利浦智能锁已获得实用新型专利20多项，累计国内外共计获得外观专利80多项，软著8项，具备半导体指纹传感器、CPU智能门卡、隐藏式C级锁芯等多项核心技术，对产品的材质、工艺、配件、有害物质等进行全方位的管控与监测，以确保每一把智能锁的稳定可靠与性能一致，从而为消费者提供更安全可靠的智能锁产品。
Q3
飞利浦产品和品牌是如何定位的？您认为具备哪些差异化竞争优势？
禤总：飞利浦智能锁致力于通过先进的技术改变传统门锁的使用方式，全方位满足不同消费者的门锁需求，无论是产品定位、产品研发，还是生产制造、售后服务等，都充分考虑到我们的消费者。比如在产品研发上，我们针对不同人群的开门习惯，研发出了执手锁和推拉锁，并根据不同年龄阶段消费者的使用需求，在解锁方式上分别设有人脸、指纹、密码、卡片等方式，在产品智控上有多种联网绑定方式供消费者选择，如蓝牙、网关、Wi-Fi、天猫精灵等等。飞利浦智能锁经过几年的快速发展，具备的竞争优势主要有以下几点：
第一，品牌优势。众所周知，飞利浦是拥有130多年历史的国际大品牌，在全球已有380多个类目的产品，像平时我们使用的剃须刀、电动牙刷等，在国内外均拥有大量的粉丝群体，飞利浦智能锁依托飞利浦强大的品牌声量，达到了快速发展。
第二，飞利浦智能锁具备强大的产品研发实力，上述问题也有提到，我们拥有丰富完整的产品体系，能满足不同消费群体的智能门锁需求，近期我们也推出了多款大屏可视智能锁，让消费者出门在外也能智慧看家。
第三，我们拥有一整套完整的产品设计、研发、生产、销售、安装、售后的一站式服务体系，比如我们的品牌经销商就遍布全国各个城市，在产品售后服务这块就具备了一定的优势。
第四，我们采用的是多渠道发展，并非单一渠道运营，自2018年上线各大电商平台后，同步进行KA、工程、外贸等渠道布局，就连最后100米的物业渠道我们都在做。
可以说，正因为有了从产品研发生产到售后安装服务等环节强大的综合实力，飞利浦智能锁才能在众多品牌中脱颖而出。
Q4
您观察到当前国内智能门锁消费趋势有哪些新的变化？飞利浦未来的产品研发方向是？有何具体规划？
禤总：随着经济高速发展，居民消费水平大幅提升，人们对于家居建设需求日益增加，也更加注重全方位服务。作为入户级安防设备，智能锁的技术也呈现多样化趋势，从最初的指纹，到实现无感通行的人脸识别，再到现在的指静脉和猫眼可视等，体现了消费者对于门锁使用场景的认知在不断更新迭代，飞利浦智能锁顺应时代发展，深度融合市场新技术，不断深研产品物联和可视化领域，持续在“猫眼+锁”、“门铃+锁”、“猫眼+门铃+锁”、“人脸+可视”等功能性组合的智能锁上发力，促进新功能技术应用及产品迭代，丰富智能锁产品线。
作为一家专注多元化的电子品牌，飞利浦不断加大在智能家居领域的技术创新与科研成果，除智能锁、保险柜、智能晾衣架之外，还将深度布局智能门等智能安防和家居品类，致力于推动不同品类齐头并进，从而为消费者提供安全、健康、美好的智能生活体验，为更多家庭带来智慧生活图景。
Q5
随着联网智能锁的发展，固件升级将成为品牌旗下联网智能锁的新趋势。对此，企业有何对应策略?
禤总：互联网时代，联网智能锁不断普及，联网后的智能锁不仅具备极强的互动属性，还能实现远程智控，帮助大家更好地知晓家门动态，而这样的远程智控功能，大都需要依靠App来实现，并且要想满足消费者日益多元化的安防需求，就需要品牌持续地对智能锁固件进行升级。
飞利浦智能锁拥有一支资深的产品研发团队，深度掌握了联网应用技术，以可视智能锁为例，在绑定手机App后，我们不仅可以远程对门锁的用户信息进行管理，还能实时收到各种弹窗信息，如门铃通知、防撬告警、开门记录等，甚至可以随时打开App远程查看门外情况及门锁动态，变被动防御为主动防御，安全性更高。
飞利浦智能锁将持续对智能锁进行固件升级，锻造联网锁的核心竞争力，提高智能锁与App的兼容性与易用性，全方位守护广大消费者的家门安全。
Q6
现在消费群体更加注重价值和体验感，您认为经销商门店可以从哪些方面进行升级，从而提高附加值？对此，贵司在营销方面有哪些计划？
禤总：随着经济发展与消费升级转型，飞利浦智能锁的营销策略已从“如何卖出更多智能锁”转变为“如何帮助消费者找到最合适的智能锁”，比如今年5月份，我们推出了全国性质的免费试用活动，就是从消费者角度出发，打消消费者对高频使用、低频更换的智能锁的选购顾虑，让消费者先体验再购买，也展示了飞利浦智能锁对产品与品牌的自信。
同时，商业环境的转变带来了新的营销推广方式，飞利浦智能锁紧跟潮流，在内容营销、短视频建设等推广资源上加大预算投放，并与多个社交平台展开深度合作，如小红书、值得买、百度、抖音等等，搭建流量矩阵，提高用户渗透。
Q7
智能家居如何从单点智能迈向全屋智能一直是行业面临的痛点，您认为智能锁在全屋互通互联中起着什么作用？您认为当前智能门锁产品研发还面临哪些痛点，又应该如何改善？
禤总：智能锁作为入户级安防设备，我觉得它在全屋智能家居搭建中就犹如一个“指令员”亦或是“守门员”的作用，它在兼具入户安全与便捷的同时，还能实现全屋智能联动，比如回家用指纹识别开门时，会带动客厅的灯光亮起，窗帘拉开，离家关门上锁后，指定的家电就会自动关闭等等，我们也推出DDL603E与华为Hilink合作，实现全屋智能。但是从目前的市场来看，全屋智能联动的标准还未统一，单品之间、单品与系统之间的互联仍存在一些障碍。
相信在物联网的浪潮下，随着AIoT等技术升级，智能锁联动其他智能家居产品实现全屋智能的定制化场景体验，将会是行业接下来发展的重要一环。
Q8
飞利浦当前渠道布局情况？主要销售渠道是什么？重点关注哪些新渠道？您认为智能家居企业应该如何与传统家居建装企业开展合作？
禤总：关于这个问题，我在前面也已经提到过，飞利浦智能锁目前采用的是多渠道均衡发展模式，包括平面经销商、KA、物业、工程、电商及外贸渠道，就拿KA来说，我们已经成功入驻顺电、山姆、苏宁等多家商超卖场。
基于国际品牌的声量与优势，飞利浦智能锁在海外市场的需求量一直非常大，今年我们也会着重加大外贸渠道的产品研发投入与海外营销推广，将优质的飞利浦智能锁产品带给全球更多的家庭与消费者。
另外，针对地产开发商，飞利浦智能锁围绕产品研发、生产、安装和服务等方面全链条展开，在坚持高品质与创新的基调下，提供符合需求的、更高性价比的智能锁产品。目前，飞利浦智能锁也成功中标成为了万科、碧桂园等知名地产企业的智能锁供应商。
Q9
对于7月举行的中国建博会（广州），飞利浦目前做了哪些规划准备工作？今年有何亮点？会有哪些新品首发？又有哪些预期目标？
禤总：目前，我们正积极筹备7月份中国建博会（广州）的相关事宜，届时我们将携多款飞利浦可视智能锁一一亮相展会，让参展观众更加直观体验大屏可视智能锁的便捷与安全，欢迎大家多多关注。
最后，飞利浦智能锁希望通过此次中国建博会（广州）的盛会展现飞利浦品牌实力，也预祝中国建博会（广州）取得好成绩。
