差异求存&整合共生 从这8点看中国建博会众生相

中国家博会&中国建博会  联系人：王先生 18054241313(微信同号) 展位预定

以“为大家居建装行业提供整体解决方案”为办展理念的中国建博会（广州）（下简称CBD），第24届博览会日前正式落幕，本届主题是“建装理想家.服务新格局”，展览面积30万平方米，超过1200家品牌近20万观众参展。行业关注度不减疫情前，压抑已久的品牌热情更盛，数据就是最刚的实力诠释。

CBD作为会展国家队，正在持续发挥其作为冠军企业首秀平台的价值，推红了无数爆品，成就了众多优秀品牌，稳居大家居建装行业全球第一大展。全产业全品类参与稳定了产业链供应链的国内大循环；定制、智能、系统、设计四大展区展品品质是稳中有进；30余场设计论坛引发设计思想碰撞引领性卓越突出；多渠道汇聚洽谈招商采购促进展贸实务；可以说CBD的每一次延进，都对行业发展发挥着特殊的作用。

所以，本届有何看点，又有哪些企业凸显出了冠军气质？又有哪些趋势呈现出了端倪？展会收官，我们或可从以下8点洞察行业众生相。

1、冠军首发平台名符其实

3天时间，至少有超过20个企业共计举行了23场品牌发布会和产品首发亮相，其中有大家耳熟能详的大牌，也有几家生面孔。

海尔三翼鸟震撼发布创新体验中心，欧派发布了高颜定制整装“千城千亿计划”；毫无悬念，两大巨头都充分展示了其集合的供应链联盟，来自国际国内的供应链品牌齐刷刷亮相，充分展示了巨头们的集成能力，更重要的是昭示了共建整装生态的趋势。

新明珠集团发布会进行了岩板新品品鉴；索非亚门窗全国首发，展示了华鹤木门与圣保罗系统门窗深度战略合作的最新产品和模式。

梦天发布了2022木作新品，从单品到全品类，从平米到立体，这一次梦天按空间展陈，产品涉及客厅、餐厅、书房、衣帽以及护墙，简、雅、奢的美学主张淋漓尽致。玛格发布多品牌战略，推出了全新高定品牌“玛格.极”，全国首发引发行业一致好评。

慕思V6大定制没有举行发布会，虽说低调参展，却是首次向全国亮相了全屋大家居定制产品，并宣布全面招商；好莱客(9.780, -0.28, -2.78%)原态潮家战略升级发布；百得胜发布了其联合中国林产业工业协会共同制定的《水性涂料饰面木制品》团体标准，对水性漆产品的普世推广是百得胜在贴环保标签上的又一大举动，加上展品中对新风系统的应用，充分诠释了品牌的环保主张和健康家居战略。

博仕门窗发布了与高志强联袂的活动；金牌元宇宙数字展厅发布；酷家乐*蜜雪冰城签约&酷空间产品发布；还有大木、OOD等高定品牌的新品发布，新岩素发布新交付体系、兔宝宝(8.580, -0.05, -0.58%)发布大家居、佐敦发布新涂料等。

作为冠军首发平台，CBD是名副其实的，众多品牌愿意把自己酝酿良久的作品放到这里来亮相，既是自信也是对CBD的影响力的信任，最根本的原因还在于CBD的经销商观众来源丰富，层次多元，丰满的准客群画像让品牌发布的效果充满了想象空间，能进一步验证品牌新品新战略的正确性，以及确保潜在种子轮客群的丰富性。

2、大定制、大家居、全品类、全案、整装

大一统的江湖真的不远

展区分布中，定制家居&智能家居的品牌企业和供应链配套企业占了绝对主流的位置和绝大部分面积；剩下部分，又有大部分面积是铝合金门窗&系统门窗&木门及其配套供应链企业的展位，事实上这些也是定制属性的。因此，与其说这是一个“建筑装饰博览会”，不如说是“大定制家居博览会”。

不过在各展馆中，间插有看到慕思、梦百合(9.950, -0.13, -1.29%)、宜奥、席梦思、CBD等软体家具企业的展位，也有看到A家、红苹果、皇朝等板式家具企业的展位。据笔者观察，这里好些个品牌是若干年前就坚持参加建博会了，可见不止是传统建材题材，原本应该在家博会里才出现的家具品类，也能在建博会有所收获。值得注意的是，其中慕思、CBD、A家、红苹果、皇朝除了展示家具产品外，也有展示定制柜墙类产品，看得出都要来吃一口，定制家居蛋糕是真的香啊！

另外，在开幕式上，建博会官宣了，首届广州国际卫浴博览会将于2023年7月与建博会同期举办，这意味着CBD进一步优化了大家居建装展的题材结构，必将吸引到更高素质更宽范围的观众。大定制大家居全品类全案整装，江湖大一统的局面真的不远矣！

3、阳台方案是大定制标配

在主流城市进入存量房和二改房装修的时代，如果说行业共识的系统门窗是定制行业的最后一波品类红利机会的话，阳台空间就是定制企业要争抢的最后一个居室空间红利。

我们在展会上看到，无论是柜类全屋定制企业，或是木门类切入全屋定制的，还是说铝合金门窗定制企业，都或多或少的在重视阳台这一特别的空间产品研发，纷纷展陈了阳台空间方案。

索非亚更是在发布会现场直接抛出了“封阳台卖窗户”的产品研发方案，区别于传统门窗企业在店面门头展示料头的营销方式，转而大谈特谈阳台生活方式需要更好的窗来支撑，以寻求更改终端营销场景，差异化经营门窗事业。

大资本大企业已经猛烈介入这个看似独立却又很容易被整合的空间，从这一的视角看下来，单独做阳台的纯阳台定制品牌，或许已经过了剑走偏锋的市场切割机会？但阳台毕竟是一个介于室内和室外的过渡空间，它到底应该怎样存在以满足z世代消费者千奇百怪的生活方式呐？大定制企业真的那么容易完全整合掉它吗？用户真的会在全屋定制以外为阳台单独选择另一个服务商吗？目前没有标准答案，在局里的，都还可以继续发挥想象。

4、新材料越来越有网红气质

建博会每年是新材料层出不穷的地方，近年的网红新材应该是属于微水泥、科技木皮、深加工自然木皮、夹丝玻璃、岩板。如今的新材料在突破功能升级的同时，颜值是真的越来越高了，不用具体装置在某一个家具物件或者家居空间中，就那么静静地陈列在材料台上，就已久是艺术品了。

5、科技供应链推动的智能家居

都说家具建材行业是还未被科技和资本深度洗礼的行业，这个说法正在逐渐被瓦解，声光电系统、电动机械系统、门锁安防系统已经成为当前建装行业的品质升级的硬核科技，大定制品牌企业产品方案中那些炫酷的功能背后无不潜藏着科学技术的支撑。智能科技的进一步导入，家具建材在装修中的场景应用将更具可塑性。

6、设计碰撞从来就不止

本质上大家居建装依赖设计而发展，设计是一切后续工作的主导，本届建博会上设计对话论坛多达30几场，品牌携手设计师，一起探讨原创、交流整装材料与供应链创新设计应用；设计师们对酒店设计论坛、儿童空间设计、新建筑构想和实践、元宇宙的色彩探索等内容充满了兴趣，CBD上设计思维碰撞不止，一切皆有可能。

7、老炮经销商跨界投资热

一个有意思的现象是，诸多定制经销商来到系统门窗区域洽谈，这是意料之中的局面。毕竟都需要上门量尺，都需要做设计方案，都要承受一次安装成功率低的挑战，因为都是定制属性，工作流程和组织架构有诸多共性，或许定制经销商与门窗经销商跨界共融，会是接下来一道行业风景。展馆中新商看起来并不多，老炮经销商或许分别再创新格局。

8、差异求存&整合共生

各品类企业都很努力在展陈新产品、新模式、新场景，尤其第一梯队企业，普遍在产品差异化上做文章，以增加对经销商观众的吸引力，这是产业祛同质化的一个非常好的信号。

但是，在运营模式上，全屋多品类供应链都有，全屋配齐、整家定制成为千篇一律的提法；无论大小，企业不是在整合别人就在等着被别人整合，这成为当前运营上的一个群体现实。

泛家居网观察认为，“产品上差异求存，模式上整合共生”，将会是接下来较长时间的产业发展主流，而后会经历一轮大面积淘汰或分类。少部分特色企业会依靠产品差异成为小而美的品牌；另一部分企业会成为整合能力超强的集大成者，成为真正意义上的泛家居泛家装领域的消费者品牌；再有一部分会成为祛品牌化的大型生产制造型供应链企业，站到消费者品牌身后，一起切分“整合共生”的蛋糕。

中国建博会（广州）之梦：打造大家居建装行业全球第一展。
2023中国建博会（广州）
时间：2023年7月8-11日
地点：广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模：42万平方米

2023中国建博会（上海）
时间：2023年3月22-24日
地点：上海虹桥国家会展中心
展会规模： 18万平方米

2023中国建博会（深圳）
地点：深圳国际会展中心
时间：2023年7月3-5日
展会规模：8万平方米

天津家居展将于2023年举办
地 点：国家会展中心（天津）
展会规模：10万平方米

2023第51届中国(广州)国际家具博览会
2023年3月18-21日(民用家具)
2023年3月28-31日(办公家具)设备及配料展
地点：广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模：75万平方米

2023中国家具展（上海）
时间：2023年9月5-8日
地点：上海虹桥国家会展中心
展会规模： 18万平方米

2022广州国际高端定制生活方式展览会【高定展】
时 间：2022年12月9-12日
地 点：广交会展馆C区
展会规模：20万平方米

主办单位: 中国对外贸易中心（集团）、中国建筑装饰协会
承办单位: 中国对外贸易广州展览有限公司
组委会联系方式
地 址：广州市海珠区新港东路980号广交会展馆C区16号馆A层
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客服QQ：192900693
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