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伊盾门窗副总经理赖剑波:内修外练夯实品牌竞争力 以智能制造领跑行业

2022年7月8日—7月11日，作为行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”、行业“设计生态圈”，第二十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会，在广交会展馆和广州保利世贸展馆如期举办。本次展会以“同频共振,聚享未来”为主题,站在新的历史起点上,与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振,聚合展会优势资源,引领行业构建新发展格局。

在这场影响力超群的行业盛会中，伊盾门窗作为高端门窗定制的领军品牌，以“大品牌 赢未来 加盟就送30万”为招商主题主题，凭借其融合生活自然的艺术展厅形象，以及高颜值、高品质的爆款新品在展会上大放异彩，多家媒体跟踪报道，现场人头攒动，气氛十分火爆。搜狐焦点家居作为本届展会的战略合作媒体，特别策划以“探建家居新潮 预见未来生活”为主题的系列采访，积极走访展会现场一线，探寻这场行业盛宴上的新趋势，展示主流家居企业的新姿态。

展会现场，伊盾门窗副总经理赖剑波接受了搜狐焦点家居记者的采访，以下为采访实录：

【搜狐焦点家居】：每一年的广州建博会，向来是冠军企业的首秀平台，今年，贵司带来了哪些新产品？都有哪些新看点与新趋势？

【赖剑波】：首先在展馆设计上，本次展会我们采用了城堡建筑造型，凸显伊盾安全门窗定制专家的定位。现场利用合理的分区动线将多款门窗产品展示出来，让每位进入展位的观众都能很好地了解和鉴赏伊盾产品的设计与性能。

另外我们还还重点对智能化制造进行了展示，门口的大机械臂，其实就是展现伊盾在数字化领域做出了改革，提升我们在后端产品质量和产品交付的一个效率。

现在随着消费升级，大家对智能家居比较青睐，所以我们重点带来了匹配大家居的两大系列智能系统产品。第一款是EDU电动提升窗，这款产品在现场吸引了许多客户，能达到大开启，大空间，无遮挡的阳台封窗要求，机电系统是超静音隐藏式电机，控制系统则是无线，触屏，儿童锁，风雨，太阳能感应系统，未来的市场前景非常大。

第二款新品是EDU重型窄边系列推拉门，这款产品是目前市面上最窄一款重型极窄推拉门，采用隐扇结构设计，全景沉浸式体验，扇面可视面仅22mm，最大限度的突显推拉门的极简轻奢风，通透性，采光率高达 95%。

【搜狐焦点家居】：自国家“双碳”目标提出以来，越来越多的企业积极响应，作为家居行业的优秀代表，贵司将如何抓住机遇，构建绿色低碳的高质量发展路径？

【赖剑波】：伊盾门窗作为门窗行业的一员，积极响应国家“双碳”目标是我们的责任和担当，为国家实现“碳达峰、碳中和”目标出一份力，具体的做法可以从行业上游和下游着手，即供应链体系和经销商队伍，提升整体生产品质和服务水平。

从上游出发，应严抓材料，生产环境和生产品质，例如利用环保包装材料、厂房布置光伏发电，以及推动数智化生产等，让供应链能够快速跟上门窗行业的步伐，向消费者保证成品门窗的质量，包括耐用性、耐候性、保温性、密封性等;从下游来看，要不断加强终端门店人员的培训，让服务成为产品的增值关键，进而让消费者能够为高品质生活水平买单。

【搜狐焦点家居】：在家居行业的消费痛点中，安装交付一直是重点，贵司主要从哪几个方面，提升自己的安装交付服务能力的呢？

【赖剑波】：原来许多生产厂家只关注产品出厂，但从消费者角度来看，他们购买的不是产品，而是购买解决方案。这也是目前厂家没有打通最后一公里产生的困境。

伊盾门窗在2021年推出精装服务到家安装体系，打通门窗最后一公里的安装服务，让终端用户一次交付，终身安心。整个体系以“洞口精工封修”为工艺核心，通过33道生产工艺，17道标准安装服务流程，为客户提供从门窗选购、测量、设计、安装、交付的一条龙服务。这也成为了伊盾门窗的核心竞争力之一。

【搜狐焦点家居】：系统门窗的未来前景广阔，入局者越来越多，竞争也越来越激烈，对严峻的市场竞争，您认为应该如何加固品牌的“护城河”？

【赖剑波】：我认为门窗行业具有一种特性，不是有资本就可以做好的，它还是需要一定的时间沉淀和技术创新。要将企业发展好，无非就是“内修外练”。内修就是要以产品为根，不断推动数智化生产，提高企业信息化、自动化水平和产品生产管理标准;加大产品研发力度，提升产品性能、颜值和生产效率，降低生产成本;要把产品的品质、细节、质量做好。对待经销商，要货期交付要准时，同时提高售后的效率。

外练则需要深入到一线，跟我们经销商一起开发当地市场，不管是产品的创新还是生产，都需要跟着市场来走。

除此之外，还需要好的营销，线上线下齐头并进，线上通过自媒体、百度、抖音、360等平台渠道进行广告投放，线下通过传统高炮、异业联盟、设计师带动、明星代言等手段提升品牌影响力和促进口碑传播。为此，我们伊盾门窗专门出了一本叫《E8门店管理系统》的书，让我们终端渠道能快速的掌握运营逻辑，促进成交。

未来伊盾门窗将继续坚持服务为本，好门窗=好的门窗+好的安装，伊盾门窗精装服务到家，打通门店到终端用户最后一公里，因此，我们对全国各地的经销商进行培训，调整经销商思维模式，协助建立优秀团队，拓宽营销渠道，提升终端安装服务认知和售后服务水平，打造行业品牌口碑。

【搜狐焦点家居】：您认为广州建博会对参展企业的重要意义体现在哪些方面？今年的建博会给您最大的感受是什么？

【赖剑波】：中国建博会（广州）作为大家居建装行业全球第一展，是辐射全国的“高端定制设计平台”，亦是优势资源同频共振的国际盛会。对于家居建材行业来说，它更像是一个灯塔和风向标，特别是在市场环境比较不乐观的时候，不管是作为品牌方还是经销商，都可以在展会上看到未来一两年的行业发展方向。

因此，建博会是我们门窗人的盛宴，对伊盾来说格外重要，我们将以建博会为契机，打造百年企业为目标，坚持为顾客提供好产品、好服务，让伊盾门窗走进千家万户，为每个家庭打造安全静音的居家环境和最优质的服务体验。

中国建博会（广州）之梦：打造大家居建装行业全球第一展。
2023中国建博会（广州）
时间：2023年7月8-11日
地点：广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模：42万平方米

2023中国建博会（上海）
时间：2023年3月22-24日
地点：上海虹桥国家会展中心
展会规模： 18万平方米

2023中国建博会（深圳）
地点：深圳国际会展中心
时间：2023年7月3-5日
展会规模：8万平方米

天津家居展将于2023年举办
地 点：国家会展中心（天津）
展会规模：10万平方米

2023第51届中国(广州)国际家具博览会
2023年3月18-21日(民用家具)
2023年3月28-31日(办公家具)设备及配料展
地点：广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模：75万平方米

2023中国家具展（上海）
时间：2023年9月5-8日
地点：上海虹桥国家会展中心
展会规模： 18万平方米

2022广州国际高端定制生活方式展览会【高定展】
时 间：2022年12月9-12日
地 点：广交会展馆C区
展会规模：20万平方米

主办单位: 中国对外贸易中心（集团）、中国建筑装饰协会
承办单位: 中国对外贸易广州展览有限公司
组委会联系方式
地 址：广州市海珠区新港东路980号广交会展馆C区16号馆A层
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