中国家博会&中国建博会  联系人：王先生 18054241313(微信同号) 展位预定

一群理科生，从2019到2021的三年时间，在对审美、设计和细节都有着极高要求的高定家居领域，开创了一个品牌的传奇，它就是RARA。尽管在很多场合，RARA都对“高定”标签有所保留，而更愿意强调“系统定制”。但在“高定”被行业投以炽热的目光时，RARA的“黑马”光环依然不可阻挡。

2022年9月，会展业“国家队”——中国建博会（广州），对优秀高定品牌代表进行了深度走访，并携手家居专业垂直媒体——今日家居FurnitureToday，正式推出『问鼎·高定』系列专题。在2023年即将到来的中国建博会（广州），高定群雄，共同问鼎巅峰！

本期『问鼎·高定』对话RARA全国运营总监潘少，探讨RARA不一样的“高定思维”，以及RARA与中国建博会（广州）的“不解之缘”。

RARA全国运营总监 潘少

坚持“系统”路线

打通全屋定制系统

在中国家居行业，“系统定制”是一个较少被提起的名字，但逐渐受到品牌的重视。更多企业开始认识到，全屋定制要做得好，就必须处理好衣帽间、橱柜、护墙等不同系统之间的关系。这种关系，简单来说就是企业内部的“标准”。

“RARA从2019年成立到现在，一直都在强调‘系统’概念。”RARA全国运营总监潘少说道。“因为我们是理科生，我们做什么事情都非常重逻辑，所以从刚开始的时候就特别反对无序定制，而是非常坚持做标准，尽量把我们的标准和客户的需求之间结合。”

坚持做好底层标准体系，为RARA后来的快速发展打下了坚定的基础。潘少表示，RARA已经打通了橱柜系统、衣帽间系统、系统门墙柜系统等，包括铝合金等不同材质的应用。作为一个独立品牌，RARA是国内少数可以做到全屋系统定制的代表。

而这一切的目标，其实都是为了让RARA走得更远。因为有了完整的系统标准支撑，RARA的底盘更稳，有了更多的可能性。

“去风格化、无边界化，我们想把品牌的格局做得更大。”潘少说道。

专业赋能、资源共享

RARA与设计师“相互成就”

高定不仅仅是产品的高标准，也是服务的高标准。对于高定品牌来说，这种服务不仅仅针对消费者，同样也需要和设计师伙伴进行密切的配合。“中国有非常多优秀的设计师，RARA与设计师之间，是一个相互成就的过程。”RARA全国运营总监潘少说道。

首先RARA会针对设计师伙伴的订单，打造一套完全专属于设计师渠道的服务流程，保障设计师的案子可以完美落地。

不仅如此，RARA还会向一些设计师伙伴开放其产品系统，将产品前置到设计师的方案设计过程之中，帮助设计师更好地完成方案的设计。而不是等方案设计完成了，再由品牌来还原效果。“相当于把我们的设计语言提前告诉设计师。”潘少说道。

第三，RARA通过与各方的合作，努力提供专业的学习机会或相关资源，助力设计师群体之间的交流、学习，共同成长，也增加RAAR与设计师之间的相互了解。

智能化的基础是信息化

反向定制的底层依然是“标准”

智能家居在家居行业的热度日渐提升，一些品牌也正在尝试将智能融入家居方案当中。

在RARA全国运营总监潘少看来，要从不同的维度去理解“智能”。一方面，潘少认为智能家居在未来一定会普及到消费者当中。但目前来说，智能家居距离真正的成熟，以及让消费者用得好，还有一定的发展空间。另一方面，智能家居非常依赖于软件，也就是信息的打通。“我认为所有的智能化都离不开信息化，目前汽车可以做到智能，未来我们的家庭也可以做到智能，但如何让这二者之间实现打通，才是真正的智能化。”潘少表示。对于RARA来说，智能化是未来必须要做的，而现阶段重点在于打好基础。“现阶段我们更愿意把时间和资金放到生产体系的智能化、数字化，以及终端的智能化。当然我们也会加强和优秀的智能平台企业合作，未来可以相互成就。”

另一个行业热议的词，就是“反向定制”。近期工信部等四部门印发的《推动家居高质量发展行动方案》，首次提出了反向定制的概念，这其中依然有许多需要厘清的问题。在潘少看来，“我们要把反向定制和柔性定制区分开来，反向定制讲的是C to B，看上去似乎是‘客户要什么，我就生产什么’，但实际上并不是这么理解。”因为消费者并不是在所有方面都是专业的，也无法判断其需求是否具备生产的的条件，甚至需求也可能是不清晰的。潘少指出，“要真正实现反向定制，首先要给到客户一个标准的系统。实际上，反向定制是客户根据标准的系统模块来组合他的需求，企业再通过标准的系统模块生产出产品。”

正如汽车行业，消费者可以通过反向定制选择喜欢的内饰，但无法改变汽车的结构。因此，标准系统就非常关键。“首先这个系统的学习难度要低，同时又能够满足客户的需求以及企业的生产调节，它这是个平衡的过程。”潘少表示。

打响品牌第一枪，中国建博会（广州）是RARA不可缺席的盛会

2019年RARA正式成立，首次亮相中国建博会（广州）“打响了品牌第一枪”，随后开启了RARA的“跨越式增长”。随后几年RARA连续亮相，并让行业每每惊艳。即将到来的2023年中国建博会（广州），RARA也同样早已“预订席位”。

中国建博会（广州）与RARA签署战略合作协议

“RARA是从中国建博会（广州）走出来的品牌，我们认为中国建博会（广州）是目前为止，国内展会版块最好的平台。作为一个在中国立足的品牌，是必须要参加的。”RARA全国运营总监潘少表示。

定制作为中国建博会（广州）的核心主题展区，“中国定制尽在中国建博会”已经是行业普遍共识。作为最受关注的高定品牌之一。恰逢中国建博会（广州）创办25周年，2023年中国建博会（广州）高定整装将融入大定制生态，全新策划打造高定品牌的“星光大道”， 坚持以原创设计引领高定上下游生态的有机融合，诠释精致美学与精细化服务相结合的高端生活方式。

对RARA来说，参与这场盛会首先是品牌的宣传推广，其次也是将其一年的成果向行业做一次汇报。与此同时，这也是RARA与合作伙伴们相聚的重要场合。“跟随中国建博会（广州）与行业共舞！代表代表RARA，预祝2023年展会圆满成功！”潘少说道。

2023中国建博会（广州）主画面

2023年7月8-11日，我们在广交会展馆、保利世贸博览馆与您共赴这每年不变之约！

中国建博会（广州）之梦：打造大家居建装行业全球第一展。
2023中国建博会（广州）
时间：2023年7月8-11日
地点：广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模：42万平方米

2023中国建博会（上海）
时间：2023年3月22-24日
地点：上海虹桥国家会展中心
展会规模： 18万平方米

2023中国建博会（深圳）
地点：深圳国际会展中心
时间：2023年7月3-5日
展会规模：8万平方米

天津家居展将于2023年举办
地 点：国家会展中心（天津）
展会规模：10万平方米

2023第51届中国(广州)国际家具博览会
2023年3月18-21日(民用家具)
2023年3月28-31日(办公家具)设备及配料展
地点：广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模：75万平方米

2023中国家具展（上海）
时间：2023年9月5-8日
地点：上海虹桥国家会展中心
展会规模： 18万平方米

2022广州国际高端定制生活方式展览会【高定展】
时 间：2022年12月9-12日
地 点：广交会展馆C区
展会规模：20万平方米

主办单位: 中国对外贸易中心（集团）、中国建筑装饰协会
承办单位: 中国对外贸易广州展览有限公司
组委会联系方式
地 址：广州市海珠区新港东路980号广交会展馆C区16号馆A层
联系人：王先生 18054241313(微信同号)
客服QQ：192900693
网 址：https://www.cchgzjc.com