李国华

索菲亚零售事业部高级总经理刘志超虽因疫情未能现场参会，但他通过线上表示，索菲亚橱柜的推出，完全基于消费需求而生。随着消费者的家装核心需求逐渐倾向“一体化设计、一站式配齐、一揽子服务”，橱柜单品类发展模式已无法满足消费需求，索菲亚整家橱柜从产品研发之初就着眼于一体化研发、一体化设计，真正满足消费者一体化空间、一体化审美的需求，市场和消费者的驱动，正是索菲亚整家橱柜模式的底层逻辑，也是索菲亚整家战略的核心基石！

索菲亚零售事业部厨卫中心总经理林若海在会上深度解读索菲亚橱柜的发展历程及发展规划。他表示，索菲亚橱柜不是从0到1的概念，而是从1到1.1的进化！

“索菲亚千城万店‘城市合伙人’模式，能实现经销商经营能力和经营模式的高效复制，有效突破人才瓶颈，加快渠道布局，解决经营能力的边界，形成规模效应，分摊经营管理成本，更好地帮助创业者及经营者解决发展困惑。”索菲亚零售事业部厨卫中心高级营销总监王华利如是说道。

而在合作模式上，索菲亚橱柜城市合伙人只需专注销售市场，后场可交由经销商全部托管。当然，基于城市合伙人自身意愿及实力，索菲亚橱柜城市合伙人战略还人性化地制定了三种模式任选——A模式，城市合伙人负责销售、设计、安装和售后，经销商负责仓储和送货；B模式，城市合伙人只需负责销售，设计、仓储、送货、安装、售后全由经销商托管；C模式，城市合伙人负责销售和设计，其他由经销商负责。这种分工模式，不仅能极大减轻城市合伙人的投资建设成本，也能充分发挥出索菲亚经销商强大的售后服务优势。

而对于经销商而言，索菲亚千城万店“城市合伙人”模式将如何帮助经销商跟上趋势，寻求最适合自己的商业路径，实现盈利“最优解”？现场，索菲亚重庆经销商陈永红从实战层面全方位解读了索菲亚橱柜城市合伙人模式。

陈永红在分享中指出，“城市合伙人”模式不仅帮助重庆合作伙伴在渠道、流量、市场占有率上形成庞大的规模效应，其低投入、轻资产的运营方式，让合作伙伴有更多时间专注市场，夯实服务及口碑优势，进一步提升市场竞争力。此外，该模式通过建店指导、运营指导、培训指导、活动指导、专项技能指导、业绩分析指导、安装售后服务，巩固了合作伙伴在当地的市场竞争优势，形成整体的盈利商业模式，进而带来持久的正向效应。

“合伙人挣经营利润，经销商挣规模效应的钱，城市合伙人越多，蛋糕规模越大，经销商自然赚得越多！”