中国(广州)国际建筑装饰博览会
2024年7月8-11日 广交会琶洲展馆

CBD Fair |【行业·咖说】问界·定制——“头号玩家”皮阿诺 :精良轻装上阵,一体化系统强大发力

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中国对外贸易广州展览有限公司

中国建博会&中国家博会&高定展  联系人:王先生 18054241313

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消费者个性化需求趋势的持续推动和国家政策的强力支持,为定制家居行业提供了有利的发展条件和广阔的发展空间。行业市场集中度低,参与赛道的企业数量多,相互竞争激烈且市场分散,要想在这样的赛道中突围发展,定制家居企业就必须在产品、渠道上形成自己差异化的亮点。为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络,探索定制企业的底层逻辑,中国建博会(广州)与新浪家居联袂发起「问界·定制」大型主题采访活动,双方携手走进全屋定制品牌「皮阿诺」,与皮阿诺品牌总监谭婷婷深入交流探讨定制企业如何以可持续发展的系统,保障产品研发与落地服务的绿色环保标准,并顺应现代消费者决策习惯改变终端渠道策略,促进定制企业塑造顺应市场趋势发展的新形象。「问界·定制」将持续溯源定制的本质,更好的帮助定制企业塑造差异化优势,助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力,推动家居产业加速复苏。

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“以可持续发展的理念确保产品系统的绿色环保;以轻量精装的线上多媒体渠道取代重装门店获客,更年轻的市场就要用更年轻的玩法来应对。”——皮阿诺品牌总监谭婷婷
在中国建博会(广州)的舞台上不断展现品牌新风采
皮阿诺作为国内定制行业九大上市公司之一,其快速发展离不开与中国建博会(广州)的长期合作、相互支持。聊起过往,谭婷婷表示,皮阿诺一开始是在橱柜、衣柜两个馆分别参展,而后在进一步升级为全案一体化方案服务后,则集中在定制主题展区展现,“集中参展的目的,就是希望能在建博会群英汇聚的舞台之上,全心全力地投入到全案一体化方案的优化服务上,展现皮阿诺的专一追求与品牌态度。” 
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“皮阿诺的全案一体化解决方案已顺利度过从0到1的阶段,目前还在持续优化中。我们对于设计师渠道非常重视,先后举行了一系列设计师交流学习活动,希望能通过增强与家居产业链的联动来增强自身的差异化优势。同时我们也希望能持续在中国建博会(广州)这个百花齐放的舞台上展现皮阿诺的风采,令大家耳目一新。”谭婷婷说道。对于“新风采”的理解,皮阿诺并非随波逐流跟风开发与自身不着边际的新品,而是在不断深入研发其一直致力发展的一体化全案解决方案,通过迭代更新生产技术、优化设计产品,更好地满足现代“新贵一族”的家居需求。
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在2023中国建博会(广州)上,皮阿诺将会展现包括门墙柜一体化、餐厨柜一体化甚至客餐厨柜一体化的产品,围绕皮阿诺强大的全案一体化核心竞争力,打造更为全面的品牌形象;同时,其在厨房的空间上也会做出更符合现代白领阶层所需要的中西融合式厨房,使消费者既能三代同堂享受中式明火烹饪,也能与闺蜜朋友共享西式轻简聚餐时光。谭婷婷表示,除了品牌展示,更是希望能借此机会与各大企业多加交流,携手中国建博会(广州)共同推动定制行业向更高标准壮大发展。
绿色环保之路从可持续发展的系统开始
发展绿色低碳环保建设,是国家长久以来都在大力推动的举措,“可持续发展”更是普及到国内中学教材的概念,是每个中学生耳濡目染、成年人屡屡听闻的字眼;然而落实到定制行业的实际发展上,却依然还是一个没有统一标准的概念。对于大部分的定制企业来说,即使是在国家倡导下,极力往绿色环保发展方向进行产品研发,但其大多仅着眼于产品建材是否达到环保认证标准等单项环节,而非前中后期全系统流程可持续发展规模下的绿色环保保障。
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作为皮阿诺的品牌官,谭婷婷曾操盘过许多进口品牌的推广工作,发现国外绿色环保发展十分优秀的企业几乎都有一个共同的特点——即是在整体可持续发展的价值链条下进行绿色环保发展。这意味着对于环保发展成熟的企业来说,他们看重的不仅是一个产品本身是否甲醛含量足够低,是否满足某项环保标准;而是从选择源头供应商起,到产品研发理念、制造过程、发货运输阶段、安装服务等全链条,从价值观到落地操作均经过严格的考察,从而真正意义上保障企业的绿色环保发展。 

基于对系统延伸至产品,执行环保高标准理念的认可,皮阿诺在内部实行的也正是这一套环保理念,这背后需要的不仅仅是对上下游企业的高度环保要求,同时也是对皮阿诺本身对于前、中、后端管理把控的莫大考验。

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“从系统到产品保障绿色环保发展过程中最大的难点是,定制行业的链条很长、工序很多,对于整个过程产生的能源损耗值进行计算十分复杂,为此我们引入了先进设备及专业环保顾问,针对产品从无到有整个过程,进行环保低碳层面的结构升级。”谭婷婷介绍道。而对于制造端,皮阿诺更是打造了自身信息化、数字化系统,利用数据中台打通前、中、后端的链接,高效流畅地响应市场需求实现全案一体化方案服务。 

以看得见的执行力落实紧跟时代的先进环保理念,拒绝产出分毫对国人、对地球造成健康环境危害的“废物产品”是皮阿诺给出的承诺,也是众多消费者对其青睐有佳的关键因素。

玩转潮流的“轻装”精准开辟多媒体渠道
如果只看皮阿诺在产品全链条把控上的成熟程度,也许只能感受到其对于产品要求的严苛和在制造方面的工匠精神,却无论如何都想象不到,在渠道上的皮阿诺宛如一个身披精良轻装的头号玩家,隐藏在5G互联网时代中,捕捉现代年轻消费者所有细微的消费习惯举动,玩转各种新媒体渠道,实实在在赋能经销商实现显著收益。
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谭婷婷表示,通过皮阿诺对其目标客户的消费习惯进行观察总结,现在的白领们大都十分习惯在线上完成品牌认知、产品对比、口碑调查等一系列购物决策的思考,最终一步走进门店只是为了明确“卖家秀与买家秀”之间的差别有多大,并确定是否拍板成交以及选择方案。这也意味着,各大新媒体平台渠道占据了消费者近6成的决策影响占比,而这种线上渠道在同样能达到广开布局的情况下,所需要的成本与实际广开门店撒网的成本相比差距巨大。
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由此,皮阿诺专门设立了新媒体赋能专项小组,并成功帮助超过300名经销商开拓新媒体运营及数字化发展,在包括小红书、抖音、哔哩哔哩等广受国内年轻消费群体欢迎的新媒体平台进行宣传获客;同时配合社区轻量化而配置精良的门店,获得设计师认可的同时也获得设计师为其坐镇,为消费者提供设计方案,也帮助皮阿诺实现首获客单的最后一步。 
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借助新媒体平台推广不仅帮助皮阿诺提高成单效率,也帮助经销商精准获客提高客单价。“以小红书为例,小红书平台最常见的是高净值人群‘炫富式’地对自身高质量美好生活的宣传,而这类人群正是皮阿诺的目标客户群体。”谭婷婷分析道。但小红书并非是一个人们惯用于做消费决策的平台,而是新产品信息了解和对比的渠道,所以需要结合短视频平台的内容和直播输出,制造浓厚消费气氛予以配合。事实上,通过各大新媒体互相配合的形式,加上各平台逐渐破壁合作,皮阿诺创造出了单店单场直播达到150万的订单转化额。
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这种极具年轻活力轻装上阵的做法,使皮阿诺良好地把控了新媒体流量入口渠道;这是对加盟皮阿诺的经销商实实在在的赋能,也是对皮阿诺品牌发展的高效提升,更是皮阿诺在疫情带来的经济低迷环境下实现厂商强力共存共荣的独特方式。
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对即将到来的2023中国建博会(广州),皮阿诺由衷地希望中国建博会(广州)品牌大秀能在疫情防控政策刚刚开放,环境充满新机又未完全明朗的情况下顺利举办,为各大企业带来更多精准商机,共同推动定制行业的蓬勃发展。
2023中国建博会(广州)定制主题展区
2023年,恰逢中国建博会(广州)创办25周年,展会将全新启用广交会四期展馆,将再一次迎来跨越式发展。定制作为中国建博会(广州)的主要展出题材之一,“中国定制尽在中国建博会”已经是行业普遍共识。2023年,中国建博会(广州)的定制主题展区以“定制美好家”为主题,将全面覆盖广交会展馆A、B区两个核心区域,展出规模超20万平方米。定制主题展区重磅策划打造“定制朝圣之路”:一是重点围绕大定制领域“三新一高”发展趋势,通过打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”细分主题展区,推动行业高质量发展;二是继续深化打造“α智能整装馆”与“π定制美学馆”定制两极工程,全面系统地展示行业迭代期内两大转型赛道的新形态;三是根据行业融合趋势推出“门墙柜定制馆”与“顶墙整装馆”定制新兴两翼,共同系统完整地为行业和观众呈现定制行业的最新业态,形成一条贯穿中国建博会(广州)A、B两区展馆的“定制朝圣之路”,让来自全国各地的观众饱览一次“定制家居朝圣之旅”。 
2023年7月8—11日大家居建装行业的“大年初一”我们在广交会展馆、保利世贸博览馆

与您共赴这每年不变之约

中国建博会(广州)根据行业趋势和市场需求,按“智能、定制、系统、设计”四大主题设置展区:智能:智能家居、智能锁、家居五金、整体厨房、集成定制、晾衣系统等。定制:定制家居、定制家居+软装、木门、集成定制+快装、定制卫浴、定制家居材料及配件、机械等。系统:系统门窗、铝合金门窗、入户门、门窗配件、快装墙板等。设计:高端定制与整装、整木家装、墅装定制、高端墙体涂料等。

中国建博会(广州)每年一届,固定在每年7月8日开幕,这一天已经历史性、市场化地发展成为中国大家居建装行业的“大年初一”。每年的这一天,五湖四海的经销商、设计师、房地产商、建筑装饰施工单位、行业媒体等齐聚广州,挖掘商机,共谋发展。

第24届中国建博会(广州)以“建装理想家,服务新格局”为主题,展览面积近40万平方米,规模在同年有计划举办的全国乃至全球同类展会中稳居首位;展会吸引了来自全国24个省(市)的近2000家企业参展,在规模、品质、和全产业链参与度三个方面依然保持行业领先;展会期间推出99场高端会议论坛等展期活动。到会专业观众达172783人。

不论从规模、品质还是行业声誉,中国建博会(广州)都充分展现了一个国家级展会的风采:拥有中国建筑装饰领域最有影响力的办展组织架构、最大的展出规模、涵盖最广的全产业链展出题材、最具行业代表性的品牌企业参展、展示最新的产品、设计、技术与潮流。

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中国建博会(广州)仍然保持了较高的品质。作为行业冠军企业首秀平台,中国建博会(广州)的高品质历来被视为我国大家居建装行业的风向标。今年,中国建博会(广州)依然保持较高的展出品质。行业熟悉的大牌如欧派、索菲亚、好莱客、志邦、皮阿诺、金牌、顶固、博洛尼、玛格、诗尼曼、百得胜、联邦高登、科凡、卡诺亚、艾依格、伊仕利、尚品宅配整装云、梦天、TATA、尚品本色、3D木门、江山欧派、楷模木门、兄弟木门、CBD、法迪奥、圣象、顾家家居、大自然、全友、联塑·领尚、健威、华帝、现代筑美、皇朝、宝居乐、曲美B8定制、丽博、易高、客来福、伊恋、亚度、木里木外、德赛斯、博德精工、中岩、大角鹿、博赛纳、百能、火星人、喜临门、TCL、梦百合、慕思、展志天华、卡路福、皇派、派雅、新豪轩、轩尼斯、罗兰西尼、米兰之窗、王力、美心、德盾、京京、亚丹、涛涛、索福、梵蒂斯、墨瑟、艺和、金黄、新标、一米阳光、圣堡罗、欧哲、百利玛、帕莱德、富轩、致尚、沃伦、巴尔蒂克、汇泰龙、帝奥斯、博仕、飞宇、伊盾、图森、荣高、泰诺风、蒙娜丽莎、新明珠、大洋、德尔堡、瀚隆、兔宝宝、酷家乐、莫干山、比佐迪、司空、萨洛凯、林氏木业、飞利浦、云米、好太太、凯迪仕、亚太天能、涂鸦、创米、易欧思、萤石、鸿雁、小度、Yeelight、西玛、美爵、海曼、三棵树、新岩素、芬琳漆、奥普、柏厨、典固、美拓、芳园盼盼、欧瑞博、绿米、金达莱、晾霸、霍尔茨、金迪、鲍氏、科饶恩、箭牌、狄耐克、罗普斯金、欧派克、松下住空间、法狮龙、左尚明舍、诺贝尼等,都将在此齐聚。一些品牌更是逆风飞扬,加大投入,如海尔集团首次以“海尔智家”形象亮相展会,现场设置1400多平方米超大展位,用以展示其“5+7+N”场景化解决方案;德国西门子,将携旗下的智能锁和智能家居板块一起重磅亮相;香港知名品牌红苹果旗下的定制品牌元创屋、齐家网与好莱客联合成立的新零售定制品牌Nola、高定“新玩家”空与间等新秀大牌将献上展会首秀;国内红木领军品牌年年红、国方将为展会带来中式高定新风潮。在众多品牌的积极参与下,今年展会的品质在一些方面还超过上届。

展览范围:

1.智能家居:智能家居系统、平台及硬件、智能锁和电子锁、智能开关和电工产品、智能中控系统和光电系统、家居智能监控设备、智能门控设备、家庭空气净化及新风设备、智能音响、家庭影音系统、门禁对讲系统、智能电器、净水设备。

2. 五金:建筑五金、门锁及配件、门控五金及配件、自动门及其组件、窗系统五金、幕墙系统及配件、保险柜及相关产品、卫浴五金、玻璃五金、门禁电子系统及配件、隔断及配件、家具五金、五金工具、五金模具等。

3. 定制家居·整体厨房:整体橱柜、集成厨房、智能厨房、集成灶;燃气灶、抽油烟机、烘烤设备、热水器、消毒保洁设备、垃圾处理器及各类厨房家电;厨配五金、拉篮、水槽、龙头、人造石、台面、门板、板材、照明、面漆及烹饪厨具;产品设计软件、工程软件等。

4. 定制家居·集成定制:集成吊顶、集成墙面、全屋顶、集成家居、顶墙一体、软膜天花、铝板/铅板/点式/单元/金属幕墙、幕墙配件、阳光板、石膏制品、加工机械等。

5.晾衣系统:智能晾衣系统及单品、电动晾衣机、手摇晾衣机、落地晾衣架、阳台电器及家居产品、家用梯、电机及电动解决方案、相关配件及软件产品等。

6. 定制家居:整体衣柜、衣帽间、卧房系统;客厅系统;餐厅系统;移门、隔断门、移动隔间、滑动门;衣柜系统五金配件、板材、涂料及其它辅材;产品设计软件、工程软件等。

7. 软装定制馆:整体美学空间、固装搭配系统、设计空间系统、空间场景定制系统、窗帘、艺术灯饰、家居饰品等;沙发布艺、画框、家纺布艺、墙布、软包、背景墙、涂料、硅藻泥、胶剂类、工具等。

8. 定制家居·卫浴:整体浴室、淋浴房、浴室柜、浴缸类、座便器、台盆、浴室五金/配件类、卫浴室镜、热水器、取暖器;各类墙地砖、原辅材料及生产设备。

9. 装饰玻璃、石材/园艺:装饰玻璃:玻璃移门/门窗/卫浴品/家具/砖/马赛克/饰品/餐厨具;艺术玻璃:艺术玻璃背景墙、艺术玻璃电视背景墙、艺术玻璃隔断、艺术玻璃屏风、艺术玻璃装饰品、天然无水粉刷石膏;建筑玻璃:浮法玻璃、钢化玻璃、中空玻璃、夹层玻璃、功能玻璃、低辐射玻璃、热反射玻璃、真空玻璃、自洁净玻璃等;石材/园艺:花岗岩、板岩、砂岩、石灰岩、火山岩等;人造石;MCM石材;造园艺术等。

10. 机械:建筑技术、机械、设备、工具/配件和材料—加工;切割;研磨;磨边;钻孔;雕刻;喷砂;磨砂;蒙砂;涂层;清洗;丝网印刷;钢化及热弯;镶嵌;UV技术;粘合剂;玻璃制品的包装和储运等。木工技术、机械、设备、工具/配件和材料—木工机械、喷涂设备、包装机械、海绵塑料及PVC、化工原料、家具皮革及面料、板材、木皮及贴面纸、家具工具/刀具等。

11. 系统门窗:铝门窗、铝木复合门窗、实木门窗、系统门窗、阳光房、智能门窗。

12. 铝合金门窗:推拉门、重型推拉门、平开门、吊趟门、断桥铝门窗、阳光房、自动门、艺术玻璃门、生态门。

13. 纱窗:防盗防纱窗、隐形纱窗、金钢网、室内平开门、铝合金门窗、防蚊纱窗、百叶窗、百叶门、遮阳蓬、内部遮阳系统、外遮阳卷帘、户外遮阳等。

14. 门窗配件:五金配件:锁、合页、滑轮、工具、机械、型板材、门窗、移门等。装饰配件:玻璃、标牌、门花、涂料、木纹纸、胶膜、软件等。

15. 木门及整木家装:整套家装实木制品、实木定制系统;原木门、实木门、实木复合门、生态门、模压门、竹木门、橡木门、吸塑门。

16. 墅装定制:整铜家装、铜门、铝艺、铁艺、别墅门、装甲门、不锈钢门、防火门、防盗门、楼梯、庭院护栏、成套生产及加工设备等;木制品、木塑制品、防腐木、木结构、木屋、地面铺装材料、环保新型建材、园林景观、木门辅助材料、门业涂料、油漆化工产品、密封材料等。

中国建博会(广州)之梦:打造大家居建装行业全球第一展。
2023中国建博会(广州)
时间:2023年7月8-11日
地点:广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模:42万平方米

2023中国建博会(上海)
时间:2023年3月22-24日
地点:上海虹桥国家会展中心
展会规模: 18万平方米

2023中国建博会(深圳)
地点:深圳国际会展中心
时间:2023年7月3-5日
展会规模:8万平方米

天津家居展将于2023年举办
地 点:国家会展中心(天津)
展会规模:10万平方米

2023第51届中国(广州)国际家具博览会
2023年3月18-21日(民用家具)
2023年3月28-31日(办公家具)设备及配料展
地点:广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模:75万平方米

2023中国家具展(上海)
时间:2023年9月5-8日
地点:上海虹桥国家会展中心
展会规模: 18万平方米

2022广州国际高端定制生活方式展览会【高定展】
时 间:2022年12月9-12日
地 点:广交会展馆C区
展会规模:20万平方米

主办单位: 中国对外贸易中心(集团)、中国建筑装饰协会
承办单位: 中国对外贸易广州展览有限公司
组委会联系方式
地 址:广州市海珠区新港东路980号广交会展馆C区16号馆A层
联系人:王先生 18054241313(微信同号)
客服QQ:192900693
网 址:https://www.cchgzjc.com

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2024广州建博会|广州建材展|第二十六届中国(广州)建筑装饰博览会

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