中国(广州)国际建筑装饰博览会
2024年7月8-11日 广交会琶洲展馆

CBD上海虹桥 | A8空间“隐奢生活”主题产品发布!

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中国对外贸易广州展览有限公司

中国建博会&中国家博会&高定展  联系人:王先生 18054241313

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2023年3月22日下午,A8空间“隐奢生活”主题产品发布暨高定企业运营思享会(以下简称"思享会")于上海虹桥·国家会展中心5.1A308论坛区圆满举行。中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏、中国建博会(上海)总经理杨华伟、中国建博会(上海)展商营销负责人季蓬蓬、红星美凯龙定制事业部总经理李占强、缙云县人民政府副县长张宗渭、缙云县人民政府办公室副主任胡小雄、缙云县科技局局长项振平、缙云县文联主席杜卫健等数十位领导嘉宾共同出席本次活动。

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中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏在致辞中分享到,为积极响应国家商务部关于将2023年定为“消费提振年”、3月是“全国消费促进月”的统一部署,本届展会以“提振新消费,服务新格局”为主题,以“国际高端定制平台”为定位,坚持以行业需求为导向,不断创新合作机制、丰富发展业态、拓展展会功能、完善增值服务,推动家居产业高质量发展。

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A8空间“隐奢生活”

主题产品发布

自从“高定”细分赛道形成、发展至今,经历了“轻奢”、“简奢”、“雅奢”等几股风潮。在本次思享会上,A8空间首次提出“隐奢生活”,并发布了隐奢生活主题产品。

A8空间的“隐奢”,并不是一种风格,也不是强行制造的一个概念,而是历经33载沉淀,在产品不断迭代的过程中,通过对高端人群生活方式的洞察提出的一种生活哲学。

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人们最向往的生活方式是什么?
莫过于当财富完成一定程度的积累,在丰盈的享受之外,找回归于内心的安宁与平静。现代人活得越来越通透,越来越崇尚返璞归真。成功人士已具备足够强大的内心,不需要再通过过于表面化的东西来表现自己的富足,更多的是从实用性思考,也不在乎别人的评价,更看重自己的内心感受。这种内心感受,是由品质感带来的舒适。
何为奢,何以隐?

“奢”,是高质量、高品质的产品呈现,是品味与格调的象征;无论轻奢也好,简奢也好、“隐奢”也好,“奢”的前提是高级感、品质感。

隐,并非是要去归隐山林去隐居,或者用山水设一个屏障把自己“隐藏”隔绝起来;也不止于人们所说的“大隐隐于市”;而是平静、自如,是不需要所有人理解和懂得;是回归到最自由、最自在、最舒适、最惬意的那种本真的生活状态;是在繁华中,偏向内心的探寻,逐渐内敛、低调、含蓄,“腹有诗书气自华”。在这个喧嚣的尘世里,能够“隐”、能够保持一种平静、淡定的心境,相较于富足的物质生活,是更为难得的一种“奢侈”。

“隐奢”是一种生活哲学

“隐”身浮华,感受“奢”雅,高定木作所针对的高端人群,对于生活与工作有自己独到的理解。越是高手,面对工作、社会、生活、家庭中的角色,越需要自由切换、收放自如。他们需要一个匹配他们个性与气质的家、一个“能量场”,繁华深处的一处心灵原乡,可悦纳自由,可盛放精神,可疗愈心灵。隐奢和鸣,繁华与惬意自由切换,达到自怡自洽的内心豁达,也正契合了“大隐于市、小隐于林”的精神追求。

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在产品表现上,A8空间摒弃了纯为彰显财富与地位的刻意雕琢,而是遵循材料原有的属性,回归到本真。在符合当下新消费的审美的同时,更注重与现代材料和创新工艺的融合,比如金属、皮革、丝绸、玻璃、大理石等多种材料的融合,在提升尊贵感的同时,更加经久耐用。比如原木与板木的结合,让产品在使用上的稳定性问题得到解决;比如传统榫卯工艺与现代技术的结合,让产品的使用体验更加丝滑顺畅。整个产品带给人的是一种“外隐内张”的感觉,“内敛却不失奢华、低调但更具质感”,营造从容自怡的生活居家场景。

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做一个让市场

有“安全感”的品牌

在长且复杂的服务链中,品牌如何给到经销商和终端用户足够的“安全感”?面对浮躁的外部环境,如何培育一支撬不动、挖不走的核心管理与技术团队?

秉着“开放、共享、共赢”的理念,A8空间创始人麻敏杰结合自己多年来在企业管理、品牌运营、团队打造上的一些心得感悟,发表了《做一个让市场有“安全感”的品牌》主题演讲。

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A8空间创始人麻敏杰表示,不论是高定品牌/工厂,还是经销商,都必须把落地交付及后端售后服务放在第一重要的位置。只有做好了落地交付,好的口碑才会给你带来源源不断的客流。另外,想要客户对品牌有安全感,必先给企业员工和供应链足够的安全感。因为只有你的团队稳定、供应链稳定,最终交付的产品品质才会稳定。

图片打造高定品牌

落地的完美闭环

高定行业发展至今三年来,已从热闹喧嚣中逐渐走向冷静理性。行业阵营悄然变化,新生力量层出不穷,品牌排序正被重写。未来,高定行业的发展趋势是什么?当下,高定交付存在的最大问题有哪些?如何打造品牌的“高级感”、“高价值感”?

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带着对这些问题的思考,《大家居新营销》主编张涛与广州易构易设计创始人吴庆阳、叶晟荣品牌咨询机构创始人叶晟荣、华钥定制家居咨询创始人刘春风、A8空间品牌运营顾问初鑫、A8空间永康运营中心胡文晟、A8空间南昌运营中心万晓兰展开对话。从产品交付、品牌打造、终端运营等多个维度,共同探讨高定企业持续发展的方向和方法。

关于高定行业发展
华钥定制家居咨询创始人刘春风:高定,我认为它一直是风口。但2017年以后到现在,随着进入高定行业的人越来越多,企业的竞争压力越来越大。很多高定企业是从楼梯、橱柜、木门等单品类转型过的,要做好交付,对他们综合能力要求更高了。我认为,麻总今天分享的“做一个让市场有安全感的品牌”特别重要。我们今天还在谈“安全”,说明这个行业它的机会还是非常大的。所以高定现在才真正开始。当然,这个时候的开始,它需要非常高的专业竞争力、系统化竞争力、综合运营能力等。
关于品牌打造和价值体现
广州易构易设计创始人吴庆阳:如果品质是高定的下限,那文化就是高定的上限。文化落在每一个空间当中,会有具体的呈现,它是生活方式的一种逻辑体现。生活方式对于空间的使用者来说,是他在这个空间当中生活理解与感受。不管是什么品类,我们需要做到的是让消费者在品牌打造的每一个空间里,感受到他想要的生活方式,一种由内而外的高级。
叶晟荣品牌咨询机构创始人叶晟荣:高级感,其实是一个主观感觉。高定本质是美学营销,品牌想要打造高级感,我自己的一个高定品牌观。第一,设计至美,基于生活方式的整体空间的美学设计;第二,定制至美,解构人、时空、产品的三者关系,应人而定、应场景而定;第三,产品至美,功能适用、好用,工艺细节极致完美;第四,文化至美,外观是面,那情绪、人文是高定产品的里,让产品自带故事;第五,体验至美,产品终端展示的客户体验是品牌的美学观及品牌态度;最后,服务至美,服务不仅是最后一公里的品质交付与高级仪式感,更要建立一套完备的客户维护及管理体制,服务的目的就是口口相传的好口碑。因此,不论是老板、高管,还是普通员工,一定要具备一定的美商。

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关于终端运营
A8空间品牌运营顾问初鑫:终端运营的本质,是如何赢得客户?针对这个问题,我们曾经做过一线销售调研,你会发现没有统一答案。大家会告诉你,有的客户需要品牌的调性美感是和他匹配的,有的客户在意的是能不能完美交付;有的客户是看人是否值得信赖,还有的客户要考察工厂,你的团队服务能力如何、综合实力如何。但当我们不断去梳理深挖,最终都归于一个点,那就是你能否理解客户想要的生活方式,并让客户相信你有能力实现它。对终端运营而言,人是关键因素。
关于产品和交付
A8空间永康运营中心胡文晟:经销商理解的交付跟品牌、工厂理解的交付一定要同频。当经销商觉得某块板可能有问题,但工厂觉得没有问题,这个时候问题就已经出现了。我将品牌定义为两种,第一种是工厂型品牌,类似于A8空间。它的品牌知名度是靠经销商、客户传出来的。第二种属于营销型品牌。前期营销、宣传做得很好,很漂亮。但我自己也是走了一圈弯路,再回到原点。所以,我认为,经销商在选择品牌时,要选择靠谱的、交付能实际落地的。
A8空间南昌运营中心万晓兰:我对交付的理解是一种责任。不管是我们交付给客户,还是工厂交付给我们,它都是一种责任的表现。我们自己找厂家的时候,有两点要求。第一,老板要管事;第二,团队管理要好。A8空间有两点让我感觉很有安全感。第一,他们会主动跟我们反馈项目进度,而不是等我们去查询的时候再来回复或者不回复。第二,在产品遇到问题时,不管是哪一方的责任,工厂第一时间都是先去解决问题,而不是推脱责任。

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A8空间“隐奢生活”主题产品发布暨高定企业运营思享会已圆满结束。未来,面向更多维度的客户、面向更下沉的市场,A8空间将继续以长期主义的思维,以“非极致·不将就”的精神,开发更多满足市场需求的产品,为运营商、为终端客户创造更多的价值。

中国建博会(广州)之梦:打造大家居建装行业全球第一展。
2023中国建博会(广州)
时间:2023年7月8-11日
地点:广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模:42万平方米

2024中国建博会(上海)
时间:2024年3月20-23日
地点:上海虹桥国家会展中心
展会规模: 18万平方米

2023中国建博会(深圳)
地点:深圳国际会展中心
时间:2023年11月7-9日
展会规模:8万平方米

2024第53届中国(广州)国际家具博览会
2024年3月18-21日(民用家具)
2024年3月28-31日(办公家具)设备及配料展
地点:广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模:75万平方米

2023中国家具展(上海)
时间:2023年9月5-8日
地点:上海虹桥国家会展中心
展会规模: 18万平方米

2023广州国际高端定制生活方式展览会【高定展】
时 间:2023年12月
地 点:广交会展馆C区
展会规模:20万平方米

主办单位: 中国对外贸易中心(集团)、中国建筑装饰协会
承办单位: 中国对外贸易广州展览有限公司
组委会联系方式
地 址:广州市海珠区新港东路980号广交会展馆C区16号馆A层
联系人:王先生 18054241313(微信同号)
客服QQ:192900693
网 址:https://www.cchgzjc.com

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